Активация роста продаж категории товаров и влияние на покупателей
Мерчандайзинг — важный инструмент обеспечения роста продаж категории товаров, однако он нередко терпит неудачу в удовлетворении потребностей покупателей, которые покидают магазин с пустыми руками. Для увеличения продаж необходимо сокращать время поиска товара на полке, так как ускорение и облегчение процесса покупки увеличивает внимание к категории, объем и контакт с товаром в данной категории.
Для активации роста продаж бренда ключевым механизмом является внутримагазинная коммуникация, однако она гораздо более эффективна, если нацелена на спонтанных покупателей и на особые выгоды, которые их мотивируют.
Решение Shopper Decisions Activator помогает клиентам увеличивать продажи товарной категории и брендов путем улучшения выкладки и внутримагазинной коммуникации. Оно сокращает время поиска путем формирования структуры выкладки в соответствии с направлением поиска покупателя и усиливает внутримагазинную коммуникацию путем выделения «посланий», которые влияют на спонтанных покупателей.
Правильное направление находится путем выявления задачи покупателя и создания уникального различия между поиском и выбором, ключевыми факторами для принятия решения о покупке товара в данной категории.
